SELLKATOR는 해외에서 경쟁력 있는 상품을 찾아 판매하는 글로벌셀러입니다.

하지만 상품을 찾았다고 해서 한 곳에만 판매할 필요는 없습니다.

같은 해외상품이라도 한국 소비자와 일본 소비자의 수요가 다르고, 가격도 다르며, 경쟁상황도 다릅니다.

그래서 SELLKATOR는 하나의 시장에만 의존하지 않습니다.

한국에서는 네이버 스마트스토어, 일본에서는 BUYMA를 핵심 판매채널로 활용합니다.

하나의 상품을 찾고,

한국과 일본이라는 두 개의 시장에서 판매 가능성을 확인하는 것.

이것이 SELLKATOR가 스마트스토어와 BUYMA를 함께 배우는 중요한 이유입니다.

SELLKATOR는 한국에만 판매하는 셀러가 아닙니다

해외상품을 판매한다고 하면 대부분 국내 오픈마켓부터 생각합니다.

미국이나 유럽의 상품을 찾아 한국 소비자에게 판매하는 방식입니다.

물론 이것도 중요한 시장입니다.

하지만 SELLKATOR가 보는 시장은 한국에서 끝나지 않습니다.

일본에도 해외 유명브랜드 상품을 찾는 수많은 소비자가 있습니다.

한국에서 경쟁이 심한 상품이 일본에서는 좋은 판매기회가 될 수도 있고, 반대로 일본에서는 경쟁력이 없는 상품이 한국에서는 좋은 반응을 얻을 수도 있습니다.

따라서 SELLKATOR는 상품을 발견하면 이렇게 생각합니다.

“이 상품을 한국에서는 얼마에 판매할 수 있을까?”

그리고 동시에,

“일본에서는 얼마에 판매할 수 있을까?”

한 상품을 두 시장의 관점에서 바라보기 시작하는 것입니다.

한국의 판매시장, 스마트스토어

한국에서 SELLKATOR가 활용하는 핵심 채널은 네이버 스마트스토어입니다.

스마트스토어의 큰 장점은 한국 소비자들이 이미 상품을 찾고 구매하기 위해 이용하는 시장이라는 것입니다.

SELLKATOR는 해외에서 가격경쟁력이 있는 상품을 찾아 스마트스토어에 등록합니다.

이때 단순히 해외상품을 가져와 등록하는 것이 중요한 것이 아닙니다.

국내 판매가격과 해외 구매가격을 비교하고,

국제배송비와 각종 비용을 계산하고,

경쟁 판매자의 가격을 조사해

실제로 판매할 가치가 있는 상품인지 판단하는 과정이 먼저 필요합니다.

즉, 스마트스토어를 배우는 것은 상품등록 버튼을 누르는 방법을 배우는 것이 아닙니다.

글로벌 상품을 한국시장에 판매하는 방법을 배우는 것입니다.

일본의 판매시장, BUYMA

BUYMA는 일본의 패션·해외브랜드 상품 판매 플랫폼으로, 퍼스널 쇼퍼가 전 세계에서 상품을 찾아 일본 소비자에게 판매할 수 있는 구조를 가지고 있습니다.

SELLKATOR 입장에서 BUYMA가 중요한 이유는 명확합니다.

한국에서 찾은 글로벌 상품 소싱 능력을 일본시장에서도 활용할 수 있기 때문입니다.

미국이나 유럽의 해외쇼핑몰에서 경쟁력 있는 상품을 찾았다면 일본 BUYMA의 판매가격과 비교할 수 있습니다.

해외 매입가격과 국제배송비, 플랫폼 비용 등을 계산했을 때 충분한 경쟁력이 있다면 일본 소비자에게도 판매기회가 생깁니다.

이 순간 SELLKATOR의 시장은 한국 하나에서

한국 + 일본

두 개의 시장으로 확장됩니다.

같은 상품인데 한국과 일본의 가격이 다릅니다

글로벌셀러에게 중요한 것은 단순히 가장 저렴한 상품을 찾는 것이 아닙니다.

어디에서 싸게 사고, 어디에 판매했을 때 가장 경쟁력이 있는지를 판단하는 것입니다.

예를 들어 해외쇼핑몰에서 30만 원에 구매할 수 있는 상품이 있다고 가정해보겠습니다.

한국에서는 같은 상품이 38만 원에 판매되고 있을 수 있습니다.

그렇다면 각종 비용을 고려했을 때 수익성이 충분하지 않을 수 있습니다.

그런데 일본에서는 같은 상품이 원화 환산 기준 45만 원 수준에 거래되고 있다면 이야기가 달라집니다.

이 상품은 한국보다 일본에서 더 좋은 판매기회가 될 수 있습니다.

반대 상황도 얼마든지 발생합니다.

따라서 SELLKATOR에게 중요한 질문은

“이 상품이 싸냐?”

가 아닙니다.

“어디에서 구매해서 어느 시장에 판매해야 경쟁력이 생기는가?”

입니다.

하나의 소싱으로 두 번의 판매기회를 확인합니다

스마트스토어와 BUYMA를 함께 운영하면 상품 소싱의 효율도 높아집니다.

해외에서 경쟁력 있는 상품 하나를 찾았다면 처음부터 다시 상품을 찾을 필요 없이 두 시장을 동시에 조사할 수 있습니다.

해외상품 발견

→ 한국 스마트스토어 가격 조사

→ 일본 BUYMA 가격 조사

→ 매입가격·배송비·수수료 계산

→ 더 경쟁력 있는 시장에 등록

조건이 좋다면 두 시장 모두에 판매할 수도 있습니다.

즉, 상품 하나를 찾는 작업이 한국과 일본이라는 두 개의 판매기회로 확장되는 것입니다.

모든 상품을 두 곳에 똑같이 등록할 필요는 없습니다

여기에서 중요한 원칙이 있습니다.

스마트스토어와 BUYMA를 함께 운영한다고 해서 모든 상품을 무조건 두 플랫폼에 똑같이 등록해야 한다는 뜻은 아닙니다.

한국 소비자와 일본 소비자의 취향은 다를 수 있습니다.

SELLKATOR는 ‘가격 계산’을 배워야 합니다

두 시장을 운영하려면 반드시 익혀야 할 능력이 있습니다.

바로 판매가격을 계산하는 능력입니다.

단순히 해외 쇼핑몰 가격과 국내 판매가격만 비교해서는 안 됩니다.

상품 매입가격뿐 아니라 현지 구매조건, 국제배송비, 환율, 플랫폼 판매비용 등을 함께 계산해야 합니다.

경우에 따라 관세와 부가세도 고려해야 합니다.

그래야 실제 수익이 얼마인지 알 수 있습니다.

SELLKATOR에게 가격계산은 부수적인 일이 아닙니다.

상품을 판매할지 말지를 결정하는 핵심 과정입니다.

AI를 활용하면 이러한 비교와 계산 과정도 훨씬 빠르게 정리할 수 있습니다.

하지만 최종적으로 중요한 것은 SELLKATOR 자신이

왜 이 상품이 경쟁력이 있는지를 이해하는 것입니다.

해외 물류 경쟁력도 판매가격을 바꿉니다

글로벌 판매에서는 상품가격만큼 중요한 것이 물류입니다.

같은 가격에 상품을 구매하더라도 국제배송비가 높으면 판매경쟁력이 떨어질 수 있습니다.

반대로 효율적인 해외 물류 시스템을 가지고 있다면 판매가격을 낮추거나 수익성을 높일 수 있습니다.

SELLKATOR가 해외지사와 국제배송 시스템까지 함께 배우는 이유입니다.

상품을 찾는 능력과 판매채널만 있어서는 글로벌 판매가 완성되지 않습니다.

상품 소싱 → 해외구매 → 현지 입고 → 국제배송 → 고객 전달

까지 연결되어야 실제 사업이 됩니다.

스마트스토어와 BUYMA는 서로 다른 시장을 배우는 훈련입니다

두 플랫폼을 함께 배우면 자연스럽게 시장을 비교하는 습관이 생깁니다.

한국에서는 어떤 브랜드가 반응하는지,

일본에서는 어떤 상품이 판매되는지,

가격 차이가 얼마나 있는지,

어떤 국가에서 구매했을 때 경쟁력이 생기는지를 계속 비교하게 됩니다.

이 과정이 반복되면 단순한 상품등록자에서 벗어나게 됩니다.

상품 → 국가 → 가격 → 시장 → 물류

를 함께 보는 시각이 생깁니다.

이것이 SELLKATOR에게 중요한 글로벌셀러의 기본 역량입니다.

판매 플랫폼은 ‘오늘의 매출’을 만드는 곳입니다

SELLKATOR가 스마트스토어와 BUYMA를 활용하는 데는 또 하나의 중요한 이유가 있습니다.

처음부터 자사몰만 만들어 놓는다고 고객이 자동으로 찾아오지는 않습니다.

스마트스토어와 BUYMA에는 이미 상품을 찾고 있는 소비자가 존재합니다.

따라서 사업 초기에는 기존 플랫폼의 시장을 활용해 상품을 판매하는 것이 중요합니다.

스마트스토어에서는 한국의 판매기회를 만들고,
BUYMA에서는 일본의 판매기회를 만듭니다.

이 두 시장에서 상품과 매출을 쌓으면서 동시에 Instagram과 YouTube 콘텐츠를 통해 자신의 미디어도 성장시킵니다.

하지만 최종 목적지는 플랫폼이 아닙니다

여기서 SELLKATOR의 사업구조를 다시 봐야 합니다.

스마트스토어와 BUYMA에서 판매하는 것만이 최종 목표라면 일반적인 오픈마켓 셀러와 크게 다르지 않습니다.

SELLKATOR는 플랫폼을 판매시장으로 활용합니다.

그리고 Instagram과 YouTube를 고객을 만나는 미디어로 활용합니다.

궁극적으로는 자신이 운영하는 자사몰에 자기 고객을 만드는 것을 목표로 합니다.

구조는 이렇게 연결됩니다.

해외에서 상품을 찾고

→ 스마트스토어·BUYMA에서 판매하고

→ Instagram·YouTube에서 콘텐츠로 알리고

→ 자사몰로 고객을 연결합니다.

SELLER, CREATOR, MARKETER가 하나의 사업 안에서 연결되는 것입니다.

중요한 것은 플랫폼 사용법이 아니라 ‘시장 판단력’입니다

스마트스토어의 상품등록 방법은 바뀔 수 있습니다.

BUYMA의 기능과 정책도 바뀔 수 있습니다.

하지만 SELLKATOR가 가져가야 할 핵심 능력은 쉽게 바뀌지 않습니다.

어디에서 상품을 사고,
어느 시장에 얼마에 판매하고,
어떻게 배송해야 경쟁력이 생기는지를 판단하는 능력입니다.

스마트스토어와 BUYMA를 함께 배우는 이유는 단순히 판매계정을 두 개 운영하기 위해서가 아닙니다.

하나의 글로벌 상품을 한국과 일본이라는 두 시장에서 바라보는 시각을 만들기 위해서입니다.

좋은 SELLKATOR는 상품을 많이 등록하는 사람에서 끝나지 않습니다.

전 세계에서 상품을 찾고 가장 경쟁력 있는 판매시장을 판단할 수 있는 사람으로 성장해야 합니다.

다음 편 예고 — 왜 해외지사와 국제배송 시스템을 배워야 하는가?

좋은 상품을 찾았습니다.

한국과 일본에서 판매할 시장도 결정했습니다.

그런데 상품은 아직 미국이나 유럽의 해외쇼핑몰에 있습니다.

이제 실제로 상품을 구매하고 현지에서 받고, 검수하고, 한국 또는 일본의 고객에게 보내야 합니다.

여기서 SELLKATOR의 또 하나의 핵심 경쟁력인 해외지사와 국제배송 시스템이 등장합니다.

다음 SELLKATOR 시리즈 13편에서는 **「왜 해외지사와 국제배송 시스템을 배워야 하는가」**를 통해 상품 소싱과 판매를 실제 글로벌 비즈니스로 완성시키는 물류 구조를 살펴보겠습니다.