하루에 상품 5개를 등록하고 콘텐츠 1개를 만드는 것.
하루만 보면 대단한 일처럼 보이지 않을 수 있습니다.
오늘 등록한 상품이 바로 판매되지 않을 수도 있고, 오늘 만든 릴스나 쇼츠의 조회수가 기대보다 낮을 수도 있습니다.
그래서 처음 온라인 사업을 시작한 사람은 쉽게 이런 생각을 합니다.
“이걸 계속한다고 정말 사업이 될까?”
SELLKATOR의 5:1을 이해하려면 하루의 결과가 아니라 반복했을 때 무엇이 남는가를 봐야 합니다.
하루의 5:1은 작은 작업이지만,
쌓인 5:1은 사업자산이 됩니다.
지난 편에서 말한 5:1은 무엇이었을까?
SELLKATOR의 기본 실행 루틴인 5:1은 매우 단순합니다.
5 = 경쟁력 있는 상품을 찾아 판매시장에 등록
1 = 그 상품을 활용해 콘텐츠를 제작하고 발행
5개의 상품은 오늘의 판매기회를 만들고, 1개의 콘텐츠는 내일 만날 고객의 입구를 만듭니다.
중요한 것은 이것을 하루 하고 끝내는 것이 아닙니다.
매일 반복하면서 결과물이 계속 남도록 만드는 것입니다.
온라인 사업에는 ‘쌓이는 일’과 ‘사라지는 일’이 있습니다
하루 종일 바쁘게 일했다고 해서 모든 일이 자산으로 남는 것은 아닙니다.
메일을 확인하고, 주문을 처리하고, 고객에게 답변하고, 배송상태를 확인하는 일도 중요합니다.
하지만 대부분 그날 처리하면 끝나는 업무입니다.
반면 상품을 등록하면 상품페이지가 판매채널에 남습니다.
Instagram에 카드뉴스와 릴스를 올리면 콘텐츠가 계정에 남습니다.
YouTube에 쇼츠를 올리면 영상이 채널에 남습니다.
그리고 자사몰에 고객이 가입하고 서비스를 이용하면 고객과의 관계가 남습니다.
SELLKATOR가 5:1을 중요하게 생각하는 이유는 바로 여기에 있습니다.
오늘의 시간을 내일도 작동할 수 있는 결과물로 바꾸는 일이기 때문입니다.
상품은 ‘판매기회’로 쌓입니다
온라인 판매에서 상품을 등록하지 않고 매출을 기대할 수는 없습니다.
상품 하나를 등록하면 고객에게 검색되고 발견될 수 있는 새로운 가능성이 생깁니다.
오늘 5개를 등록하고 내일 다시 5개를 등록하면 판매할 수 있는 상품의 기반이 점점 넓어집니다.
예를 들어 단순 계산으로 한 달 동안 20일을 실행한다면,
5개 × 20일 = 100개의 상품등록 기회
가 만들어집니다.
모든 상품이 판매될 필요는 없습니다.
그중 일부 상품이 검색되고, 일부가 클릭되고, 일부에서 주문이 발생하면 됩니다.
온라인 판매는 어떤 상품이 소비자의 선택을 받을지 시장에서 확인하는 과정이기 때문입니다.
그래서 상품을 꾸준히 쌓는 것은 단순히 상품 수를 늘리는 일이 아니라 판매될 가능성이 있는 접점을 늘리는 일입니다.
콘텐츠는 ‘발견될 기회’로 쌓입니다
상품만큼 중요한 것이 콘텐츠입니다.
Instagram과 YouTube에 콘텐츠 하나를 올렸다고 바로 수많은 고객이 생기는 것은 아닙니다.
하지만 콘텐츠는 게시한 순간 사라지는 전단지가 아닙니다.
오늘 올린 콘텐츠를 내일 누군가 발견할 수도 있고, 몇 주 뒤 검색이나 추천을 통해 새로운 사람이 볼 수도 있습니다.
콘텐츠가 1개일 때보다 10개일 때,
10개일 때보다 100개일 때,
새로운 사람이 SELLKATOR의 콘텐츠를 만날 수 있는 접점은 더 많아집니다.
따라서 SELLKATOR에게 콘텐츠는 단순한 홍보물이 아닙니다.
24시간 새로운 사람에게 발견될 가능성을 가진 디지털 영업자산입니다.
상품 하나가 여러 개의 자산으로 확장됩니다
SELLKATOR의 장점은 상품과 콘텐츠가 따로 움직이지 않는다는 것입니다.
해외에서 가격경쟁력 있는 상품 하나를 찾았다고 생각해보겠습니다.
그 상품은 스마트스토어에 등록할 수 있습니다.
일본 소비자에게 경쟁력이 있다면 BUYMA에도 등록할 수 있습니다.
한국과 해외의 가격 차이가 크다면 Instagram 카드뉴스로 만들 수 있습니다.
같은 내용을 짧은 가격비교 릴스나 YouTube 쇼츠로 제작할 수도 있습니다.
그리고 콘텐츠를 본 사람을 자신의 자사몰로 연결할 수 있습니다.
결국 하나의 상품이
판매상품 → 카드뉴스 → 릴스 → 쇼츠 → 자사몰 고객유입
으로 확장될 수 있습니다.
그래서 SELLKATOR에게 상품을 찾는 일은 판매기회를 찾는 일이면서 동시에 콘텐츠 소재를 찾는 일입니다.
플랫폼에는 상품을, 미디어에는 콘텐츠를 쌓습니다
5:1을 반복하면 결과물이 여러 곳에 동시에 축적됩니다.
스마트스토어에는 한국에서 판매할 상품이 쌓입니다.
BUYMA에는 일본에서 판매할 상품이 쌓입니다.
Instagram에는 카드뉴스와 릴스가 쌓입니다.
YouTube에는 쇼츠가 쌓입니다.
이 네 개의 채널은 각각 다른 역할을 합니다.
스마트스토어와 BUYMA는 현재의 매출을 만드는 판매시장입니다.
Instagram과 YouTube는 새로운 사람에게 나와 상품을 알리는 미디어입니다.
SELLKATOR는 플랫폼에서 판매하면서 동시에 자신의 미디어를 키웁니다.
하지만 최종적으로 쌓아야 할 것은 ‘고객’입니다
상품과 콘텐츠를 많이 만드는 것 자체가 최종 목표는 아닙니다.
SELLKATOR가 궁극적으로 만들고 싶은 가장 중요한 자산은 자기 고객입니다.
스마트스토어나 BUYMA에서 상품을 판매하면 매출은 발생하지만 고객과의 관계는 기본적으로 플랫폼 안에서 형성됩니다.
반면 콘텐츠를 통해 사람들이 자신의 자사몰을 알게 되고, 배송대행이나 구매대행 서비스를 이용하기 시작하면 이야기가 달라집니다.
이번에는 패션상품을 구매한 고객이 다음에는 건강식품을 구매할 수도 있습니다.
다음에는 주방용품이나 해외브랜드 제품을 구매할 수도 있습니다.
상품은 달라져도,
“해외에서 사고 싶은 상품이 생기면 이곳을 이용한다.”
라는 신뢰가 만들어질 수 있기 때문입니다.
이때부터 고객은 단순한 한 번의 주문자가 아니라 장기적인 사업자산이 됩니다.
조회수가 낮았다고 실패한 콘텐츠일까?
처음 콘텐츠를 만들면 조회수에 민감해집니다.
열심히 만든 릴스의 조회수가 300회밖에 나오지 않으면 실패했다고 생각할 수도 있습니다.
하지만 콘텐츠를 하나씩 독립적으로 평가하기 시작하면 지속하기 어렵습니다.
오늘 콘텐츠 하나의 조회수가 낮더라도 계정에는 콘텐츠 하나가 추가되었습니다.
10개가 되고, 50개가 되고, 100개가 되면서 채널 전체의 정보량과 신뢰도가 달라질 수 있습니다.
그 과정에서 어떤 콘텐츠는 예상보다 훨씬 많은 사람에게 노출될 수도 있습니다.
중요한 것은
“이번 영상이 터졌는가?”
만 보는 것이 아니라,
“오늘 내 미디어에 새로운 자산 하나를 추가했는가?”
를 함께 보는 것입니다.
오늘 판매되지 않은 상품도 실패가 아닙니다
상품 역시 마찬가지입니다.
오늘 등록했다고 오늘 주문이 들어와야 성공하는 것은 아닙니다.
상품은 시장에 등록되어 있는 동안 계속 판매기회를 가집니다.
또 상품등록을 반복하면 어떤 브랜드와 카테고리에서 반응이 좋은지 실제 데이터를 경험하게 됩니다.
처음에는 상품을 선택하는 것이 어렵지만 반복할수록 시장을 보는 감각도 달라집니다.
어떤 가격대가 반응하는지,
어떤 브랜드를 소비자가 찾는지,
어떤 상품이 콘텐츠 소재로 좋은지,
어떤 상품이 한국보다 일본에서 경쟁력이 있는지를 점점 더 빠르게 판단할 수 있게 됩니다.
따라서 5:1을 통해 쌓이는 것은 상품과 콘텐츠뿐만이 아닙니다.
SELLKATOR 자신의 경험과 판단력도 함께 축적됩니다.
3개월 뒤를 생각해보십시오
사업 초기에 하루 단위로 결과를 평가하면 조급해지기 쉽습니다.
하지만 3개월이라는 시간을 놓고 보면 관점이 달라집니다.
꾸준히 실행했다면 판매채널에는 이전보다 훨씬 많은 상품이 존재합니다.
Instagram과 YouTube에는 콘텐츠가 쌓여 있습니다.
어떤 상품이 클릭되고 어떤 콘텐츠가 반응하는지 데이터도 생깁니다.
자사몰을 방문하거나 서비스를 이용해본 고객도 조금씩 생기기 시작할 수 있습니다.
그리고 무엇보다 중요한 변화가 있습니다.
처음에는 어렵게 느껴졌던
상품 찾기 → 상품페이지 제작 → 판매등록 → 콘텐츠 제작 → 고객 연결
과정이 점차 하나의 반복 가능한 업무 시스템으로 바뀝니다.
5:1의 진짜 복리효과
복리는 금융에서만 발생하는 것이 아닙니다.
온라인 사업에서도 축적된 자산이 다음 행동을 더 쉽게 만드는 효과가 나타날 수 있습니다.
상품이 많아지면 판매될 가능성이 늘어납니다.
콘텐츠가 많아지면 발견될 가능성이 늘어납니다.
고객이 늘어나면 재구매와 소개 가능성이 생깁니다.
경험이 쌓이면 다음 상품을 찾고 콘텐츠를 만드는 속도도 빨라집니다.
즉,
상품 → 콘텐츠 → 고객 → 경험
이 서로 연결되면서 다음 실행을 더 강하게 만드는 구조가 만들어집니다.
이것이 SELLKATOR가 추구하는 축적의 효과입니다.
오늘의 매출과 함께 ‘오늘 쌓인 것’을 보십시오
사업에서 매출은 중요합니다.
하지만 특히 시작 단계에서는 매출 하나만으로 자신의 사업을 평가하면 지속하기 어렵습니다.
오늘 매출이 없더라도 상품 5개를 새롭게 등록했다면 판매기회가 늘었습니다.
콘텐츠 하나를 발행했다면 새로운 고객에게 발견될 가능성이 하나 늘었습니다.
자사몰에 새로운 고객이 가입했다면 자기 고객자산이 하나 늘었습니다.
따라서 SELLKATOR는 매일 두 가지를 함께 봅니다.
오늘 어떤 결과가 있었는가?
그리고
오늘 무엇이 새롭게 쌓였는가?
하루의 5:1은 작지만, 쌓인 5:1은 사업입니다
SELLKATOR는 한 번의 대박 상품이나 한 번의 바이럴 영상만을 기다리는 사업을 목표로 하지 않습니다.
경쟁력 있는 상품을 꾸준히 찾고,
판매시장에 상품을 쌓고,
미디어에 콘텐츠를 쌓고,
그 콘텐츠를 통해 사람을 만나고,
궁극적으로 자신의 자사몰에 고객을 쌓습니다.
이 과정을 계속 반복합니다.
오늘의 5:1은 하루가 끝나면 작은 작업처럼 보일 수 있습니다.
그러나 그 결과물은 사라지지 않습니다.
플랫폼에는 상품이 남고,
미디어에는 콘텐츠가 남고,
자사몰에는 고객이 남고,
나에게는 경험이 남습니다.
이것이 5:1을 반복해야 하는 가장 중요한 이유입니다.
오늘의 5:1은 하루의 일이지만,
쌓인 5:1은 나의 사업이 됩니다.
다음 편 예고 — 왜 스마트스토어와 BUYMA를 함께 배우는가?
SELLKATOR는 한 나라의 한 판매채널에만 상품을 등록하지 않습니다.
한국에서는 스마트스토어, 일본에서는 BUYMA를 활용해 하나의 글로벌 상품을 서로 다른 두 시장에서 판매할 기회를 만듭니다.
그렇다면 왜 두 플랫폼을 함께 운영해야 할까요?
다음 SELLKATOR 시리즈 12편에서는 **「왜 스마트스토어와 BUYMA를 함께 배우는가」**를 주제로 한국과 일본이라는 두 개의 판매시장을 활용하는 이유를 살펴보겠습니다.
